因筆者做壓縮機(jī)節(jié)能服務(wù)，經(jīng)常會(huì)與同行朋友探討有關(guān)壓縮機(jī)節(jié)能服務(wù)行業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展問(wèn)題，經(jīng)常會(huì)被問(wèn)到幾個(gè)有代表性的問(wèn)題，也感受到了從業(yè)者普遍存在的幾個(gè)有代表性的困惑。

　　問(wèn)題是：第一，壓縮機(jī)行業(yè)會(huì)不會(huì)消失？第二，在這么激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，公司如何發(fā)展？困惑是：第一，掛牌新三板是不是錯(cuò)誤的決定？即談資本市場(chǎng)色變的現(xiàn)象；第二，壓縮空氣系統(tǒng)合同能源管理服務(wù)到底是不是一個(gè)坑，到底該不該繼續(xù)做？第三，很多人在談賣氣模式，是不是它將取代合同能源管理服務(wù)模式？第四，是不是也應(yīng)該像其他人一樣，在各地招商引資支持下，做產(chǎn)業(yè)延伸，做上下游的業(yè)務(wù)呢？比如：開空壓機(jī)廠、開后處理廠、開管道廠或自建渠道等等。

　　筆者對(duì)這些問(wèn)題與困惑進(jìn)行了深度思考，總結(jié)認(rèn)為：這一系列的問(wèn)題與擔(dān)憂是壓縮機(jī)行業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中和新時(shí)代背景下，作為從業(yè)者必然會(huì)碰到的。這些問(wèn)題對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)“是福是禍”則完全取決企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的對(duì)于這些時(shí)代問(wèn)題的把握與處理能力。是乘風(fēng)破浪成功轉(zhuǎn)型升級(jí)，還是就此沉淪，被市場(chǎng)淘汰呢？毫無(wú)疑問(wèn)，主動(dòng)積極的面對(duì)問(wèn)題、解剖問(wèn)題，解決困惑是我們唯一的選擇。

　　首先，我們必須摒棄“盲目跟風(fēng)”和“病急亂投醫(yī)”的心態(tài)，清醒的認(rèn)識(shí)市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)現(xiàn)狀與自身能力，不是看到別人在轉(zhuǎn)，在升級(jí)了，別人好像做的風(fēng)生水起，自己也馬上行動(dòng)起來(lái)，全身心的投入到新的工作中去。當(dāng)然，也不能“靜觀其變”，坐等別人去轉(zhuǎn)，看到轉(zhuǎn)成了自己再轉(zhuǎn)。“變”是時(shí)代發(fā)展的主題，不去主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)的變化，不去迅速的抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，企業(yè)永遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)展?fàn)畲蟮臋C(jī)會(huì)。

　　壓縮機(jī)行業(yè)是一個(gè)通用機(jī)械行業(yè)，是經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)的必須設(shè)備，除非有新的技術(shù)能代替壓縮空氣，否則這個(gè)行業(yè)將永遠(yuǎn)存在，不會(huì)消失，發(fā)展的機(jī)會(huì)總是存在的。所以，必須抓住“變”的原則，在安全的基礎(chǔ)上，往有利的方向改變。

　　其次，“變”就應(yīng)該抓住時(shí)代與機(jī)遇而變。當(dāng)今時(shí)代，是一個(gè)市場(chǎng)開放的時(shí)代，是一個(gè)危機(jī)四伏的時(shí)代，是一個(gè)善變的時(shí)代，更是一個(gè)充滿機(jī)遇的時(shí)代。市場(chǎng)開放意味著，行業(yè)是充分競(jìng)爭(zhēng)的，是十分激烈的，但只要你的產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力、服務(wù)有特色、市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，你就沒(méi)有市場(chǎng)障礙，不會(huì)被壟斷排除在門外，總可以切到一塊市場(chǎng)蛋糕；危機(jī)四伏意味著，有些看似好的機(jī)會(huì)背后總伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)今時(shí)代，合伙人制度、股權(quán)激勵(lì)機(jī)制是激發(fā)公司內(nèi)在動(dòng)力，整合內(nèi)外資源促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的先進(jìn)機(jī)制，但如果應(yīng)用不好，也將帶來(lái)危險(xiǎn)；善變更是生動(dòng)的體現(xiàn)了市場(chǎng)現(xiàn)狀，商場(chǎng)上沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，只有永恒的利益。今天競(jìng)爭(zhēng)，明天合作，分與合往往發(fā)生的一夜之間；最后，這個(gè)時(shí)代確實(shí)給予我們太多的發(fā)展機(jī)遇了，有機(jī)會(huì)可以通過(guò)股權(quán)投資進(jìn)入上下游產(chǎn)業(yè)，有機(jī)會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品銷售到世界上任何角落，有機(jī)會(huì)通過(guò)內(nèi)部升級(jí)，提升產(chǎn)品品質(zhì)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，獲得更多的市場(chǎng)份額。

　　再次，資本市場(chǎng)給我們“傳統(tǒng)的壓縮機(jī)行業(yè)”到底是挖了坑，還是送了福利？為什么會(huì)淪落到談資本市場(chǎng)就色變的境地呢？其實(shí)，最核心、最根本的原因還是在于我們?nèi)狈?duì)資本市場(chǎng)的正確認(rèn)識(shí)與了解，缺乏對(duì)資本市場(chǎng)的專業(yè)學(xué)習(xí)。我們的認(rèn)識(shí)還只是停留在資本市場(chǎng)就是發(fā)大財(cái)、出大名的地方，還只是停留在被中介服務(wù)機(jī)構(gòu)“被動(dòng)操縱”的層次，還是停留在培訓(xùn)課堂的理論里等。比如你是否用心閱讀與研究過(guò)《公司法》、《證券法》等有關(guān)資本市場(chǎng)的基本法規(guī)以及有關(guān)規(guī)范治理公司的《公司章程》等文件；是否真正理解了“三會(huì)一層”即股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)及高級(jí)管理層的價(jià)值與意義。如果僅僅是停留在一些淺顯認(rèn)知與別人口中的判斷層面，資本市場(chǎng)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，怎么可能是“福利”呢？！

　　事實(shí)上，行業(yè)中兩大創(chuàng)業(yè)板上市公司開山股份與鮑斯股份，通過(guò)資本與資本運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)了數(shù)十億到100億市值的突破，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)全球化的布局與技術(shù)力量的全球整合，實(shí)現(xiàn)了先進(jìn)技術(shù)與人才、先進(jìn)設(shè)備與制造的優(yōu)質(zhì)資源配置。近10年來(lái)，少數(shù)外資品牌在中國(guó)市場(chǎng)的多起并購(gòu)案例，也實(shí)現(xiàn)外資品牌的市場(chǎng)脫困、資本價(jià)值提升和品牌升值。還有一些新三板掛牌的公司，也確實(shí)凸顯了資本的價(jià)值與力量。所以，用資本市場(chǎng)的規(guī)范來(lái)運(yùn)營(yíng)公司，在新時(shí)代下，一定會(huì)越來(lái)越出彩。畢竟，公司越規(guī)范，運(yùn)營(yíng)成本越低，運(yùn)營(yíng)效率越高。

　　第四，壓縮機(jī)是全世界公認(rèn)的四大耗能設(shè)備之一，是電老虎，其耗電量占到年總發(fā)電量的8%～12%。同時(shí)，整個(gè)壓縮空氣系統(tǒng)管理的效率低下，造成巨大的能源浪費(fèi)也是有目共睹的，所以，在能源日益緊張、成本壓力升高、環(huán)保要求嚴(yán)格的行情下，節(jié)能與提效是壓縮機(jī)行業(yè)必經(jīng)課題，而合同能源管理服務(wù)是解決課題難題的最優(yōu)選手。

　　合同能源管理服務(wù)這一市場(chǎng)化機(jī)制是70年代在西方發(fā)達(dá)國(guó)家開始發(fā)展起來(lái)的一種基于市場(chǎng)運(yùn)作的全新節(jié)能新機(jī)制，是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證了的解決能耗與提升管理效率的最佳方案。之所以被視為“坑”，是因?yàn)樵趯?duì)誠(chéng)信缺失管控的市場(chǎng)中，在節(jié)能技術(shù)應(yīng)用不當(dāng)、節(jié)能管理跟不上、節(jié)能效果無(wú)法有效衡量、自身資金實(shí)力有限又盲目追求多項(xiàng)目，以及不習(xí)慣通過(guò)服務(wù)按月持續(xù)收款和期望收益過(guò)高等眾多因素的影響下，辛苦幾年下來(lái)好像沒(méi)有賺到錢，甚至是虧本了。其實(shí)，合同能源管理服務(wù)本身就不是一種賺快錢和輕松賺錢的工具，它是一項(xiàng)需要真正節(jié)能技術(shù)、管理水平、資金實(shí)力和運(yùn)營(yíng)能力的高水平、高風(fēng)險(xiǎn)、高收益的服務(wù)，需“慢開拓、精運(yùn)營(yíng)、緩收益”的經(jīng)營(yíng)思維，才能駕馭得了的。

　　賣氣模式，類似于“家庭燃?xì)夤?yīng)與收費(fèi)”的方式，也是一種好的市場(chǎng)模式。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要商業(yè)模式的創(chuàng)新。商業(yè)模式的創(chuàng)新不僅可以激活一個(gè)行業(yè)，甚至改變一個(gè)行業(yè)的未來(lái)，比如：共享單車的出現(xiàn)，迅速挽救了傳統(tǒng)的自行車行業(yè)；合同能源管理服務(wù)模式的出現(xiàn)，推動(dòng)了壓縮機(jī)行業(yè)發(fā)展，使節(jié)能成為壓縮機(jī)行業(yè)標(biāo)簽。賣氣模式的出現(xiàn)與成熟將為壓縮機(jī)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展添上精彩一筆。賣氣模式與合同能源管理服務(wù)模式各有優(yōu)缺點(diǎn)，不具備此消彼長(zhǎng)和替代與被替代的可能性，只是基于不同的項(xiàng)目工況、客戶需求、技術(shù)要求采取的不同服務(wù)模式而以。

　　第五，一直以來(lái)廠家與經(jīng)銷商是一對(duì)相互依存與相互博弈的哥們，雙方都需要借助對(duì)方的力量來(lái)拓展市場(chǎng)。但廠家生產(chǎn)規(guī)模上升后，就會(huì)通過(guò)獨(dú)家區(qū)域代理、外包銷售、合資分公司等各種形式，逐步向下游的銷售端滲透，以期獲得更多的市場(chǎng)銷量和市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)；而經(jīng)銷商很多時(shí)候是“銷而優(yōu)則廠”，在有一定的銷售基礎(chǔ)后，開始自己做生產(chǎn)廠，向上游發(fā)展，自主掌握生產(chǎn)源頭，為后端的銷售提供更多的便利性、利潤(rùn)空間和競(jìng)爭(zhēng)力。不管是廠家向下游自建銷售渠道，還是經(jīng)銷商向上游發(fā)展開建工廠，都是符合市場(chǎng)游戲法則的，只要自身具備了相應(yīng)的資金、技術(shù)、人才、供應(yīng)商、銷售渠道、場(chǎng)地、風(fēng)險(xiǎn)控制能力還有夢(mèng)想就可以進(jìn)行產(chǎn)業(yè)延伸。產(chǎn)業(yè)延伸不僅有利于提升運(yùn)營(yíng)層面的效率，還有利于資本價(jià)值的增值。

　　社會(huì)的進(jìn)步，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都是伴隨著問(wèn)題而來(lái)的，解決了什么樣的問(wèn)題，就鑄就了什么樣的時(shí)代特征。在新時(shí)代背景的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，以壓縮機(jī)行業(yè)為生存根本和立業(yè)之本的行業(yè)人員所面臨新的問(wèn)題與困惑實(shí)屬必然，而解決這些問(wèn)題，解析這些困惑也是行業(yè)人員應(yīng)有的擔(dān)當(dāng)，誰(shuí)把這些問(wèn)題解決的最徹底，誰(shuí)將成為市場(chǎng)的優(yōu)秀者。