空壓機行業(yè)歷來是一個競爭十分激烈的行業(yè)，尤其是在近幾年，從增量市場向存量市場轉(zhuǎn)變的過程中。在競爭激烈的大環(huán)境下，更多企業(yè)在進行營銷轉(zhuǎn)型升級，在通過素質(zhì)的強化提升來打造馳騁市場的營銷鐵軍！與傳統(tǒng)的消費品相比，產(chǎn)品與行業(yè)特點使空壓機營銷更著重于地面營銷人員推廣，更希望一線的營銷戰(zhàn)士能在信息獲取、訂單跟蹤、簽單回款、客戶管理、市場推廣中獨當(dāng)一面！

空壓機營銷“繁榮”后的“憂患”
自2016年下半年開始，市場復(fù)蘇明顯，增速攀升。根據(jù)市場反應(yīng)，預(yù)計2017年雙螺桿壓縮機銷量將達到34萬-36萬臺，市場增速將由2015～2016年的15%、2016～2017年的20%，提升到30%～35%。其中，永磁變頻空壓機翻倍增長，市場占比將近五分之一，兩級壓縮機型更是出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。
但是，面對如此繁榮的市場，有些企業(yè)茫然不知所措，不知道到底為何增長，也不知自己究竟在市場上有多大的競爭力。在樂觀的市場需求面前，只會隨著需求與成本的增長，而被動增長，利潤率與產(chǎn)品競爭力，與同行相比，沒有太多提升，甚至相對以往反而下降了。
“將一只青蛙放進裝有沸水的器皿中，青蛙會奮力的向外跳出；但將青蛙放進裝有冷水的器皿中，慢慢加熱至沸騰，開始的青蛙舒適的游來游去而怡然自樂，等到水完全煮沸時，青蛙雖已意識到危險，但鼎沸的環(huán)境使它沒有力量實現(xiàn)奮力一躍。”這正是目前空壓機企業(yè)與空壓機產(chǎn)品營銷“繁榮”背后的“憂患”。
1、檢視市場：外資企業(yè)與本土企業(yè)共同角逐，產(chǎn)品功能性同質(zhì)越來越嚴重，市場營銷戰(zhàn)愈演愈烈，客戶與市場爭奪之爭將更加精細化，企業(yè)與營銷人員面臨市場提升的更大挑戰(zhàn)；
2、檢視客戶：客戶需求呈現(xiàn)理性化與個性化，專業(yè)性強、選擇余地大，空壓機的采購不再僅限于功能、價格，采購程序趨向透明化，商務(wù)與暗箱運作的單一營銷手段面臨挑戰(zhàn)；
3、檢視自身：空壓機系統(tǒng)技術(shù)含量高、訂單周期長、程序復(fù)雜、商務(wù)費用高，對營銷人的經(jīng)驗與素質(zhì)要求越來越高，粗放運作模式使更多人在激情褪去后，技能滯后、呈現(xiàn)疲態(tài)，在心態(tài)、素質(zhì)、技能上面臨市場與新一代營銷人的挑戰(zhàn)。

空壓機營銷從“機械”到“藝術(shù)”
1、空壓機營銷考驗的不僅僅是產(chǎn)品，關(guān)鍵是營銷推廣人員的銷售能力，銷售能力的背后是自身深厚的綜合高素質(zhì)底蘊；
2、空壓機營銷在環(huán)境變革下開始轉(zhuǎn)型，以“咨詢＋顧問”的系統(tǒng)營銷模式將成為主流，由商務(wù)主導(dǎo)的“推”走向以系統(tǒng)營銷“拉”來建立長期客戶關(guān)系；
3、靠個人奔波找信息拉關(guān)系、吃喝玩樂送的“機械”模式搞定客戶已不能適應(yīng)新的大營銷環(huán)境與客戶需求，升級為系統(tǒng)的“藝術(shù)”營銷手段來感動客戶、滿足客戶、維系客戶。

空壓機營銷人從“單一”到“多元”
空壓機決不是像賣礦泉水那樣簡單，高業(yè)績的背后更應(yīng)是高素質(zhì)，所以面對市場環(huán)境的變化，在依靠體力、酒量打拼市場、在依靠灰色拿訂單，在埋怨產(chǎn)品不行、客戶不好搞定，在粗放盯單、技能滯后、管理淡薄的空壓機營銷人更應(yīng)在自身反思中進行升級與提升，才能適應(yīng)環(huán)境變革與營銷趨勢！順勢方能有所作為，應(yīng)走出“唯灰色關(guān)系論”的“單一”主導(dǎo)策略，通過提升自身“多元”素質(zhì)來更好的勝任客戶與企業(yè)需求，演繹絢麗的空壓機營銷職業(yè)生涯（見下表）！

空壓機營銷“多元”提升“節(jié)點”
雖然人不能十全十美，但空壓機的本身特點與行業(yè)特性使其更強調(diào)銷售人員“一專多能”，結(jié)合市場銷售的趨勢與特點，銷售人應(yīng)更好的結(jié)合自身進行反思，自己離產(chǎn)品系統(tǒng)營銷的“咨詢顧問”還有多遠？多元素質(zhì)提升將更好的走好空壓機銷售之路！

1、自驅(qū)
空壓機營銷訂單的偶然性、業(yè)績滯后性、月度銷售不確定性，更要求營銷人員抗壓性強，必須自驅(qū)來自我激勵，能持續(xù)的進行客戶拜訪與訂單跟進，才有可能保證下月的成交額與銷售業(yè)績。

2、學(xué)習(xí)
技術(shù)含量高、交易金額大的特點常常會使客戶理性的問出很多為什么？而一問三不知的銷售人員不僅會使訂單流失，更會使客戶討厭“賣的都不懂，你們企業(yè)還賣什么？”。所以作為一名“咨詢＋顧問”空壓機營銷人員，意味著必須比客戶懂得更多、更專業(yè)，才能更好的以權(quán)威形象讓客戶信任與滿意，同時復(fù)雜的程序更需要具備多方面的知識來有效溝通與規(guī)避風(fēng)險。

3、自管
空壓機營銷的特點使銷售人常年奔波，時間比較機動、自由，同時也是形成松散、懈怠的主要原因。其實自身的時間管理好比一種能力調(diào)節(jié)閥，管好了時間，才有可能科學(xué)的把精力分配在營銷的各個環(huán)節(jié)，來更好的爭取業(yè)績。否則，在無法取得優(yōu)異業(yè)績中也荒廢了自身青春。

4、客戶
促進客戶關(guān)系：以客戶為核心進行有效促進銷售的關(guān)系強化，一是客戶的同行業(yè)兄弟單位；二是客戶的同學(xué)與親朋好友；三是客戶的上下游合作伙伴；成功地讓決策者周圍的人來發(fā)揮影響力，替你要銷售的產(chǎn)品說話，簽單將更加順利。

“商務(wù)不是萬能的，但沒有商務(wù)是萬萬不能的”。但面對環(huán)境的變化與趨勢，多元素質(zhì)的“咨詢顧問型”空壓機銷售人更能打動客戶，長期贏得客戶！