最近對2019年有一個說法“2019年是近十年來最難的一年,也可能是未來10年最好過的一年”。
誰在干掉/想干掉經(jīng)銷商?
1.自己干掉自己
你可能會問,怎么會有人自己干掉自己?事實(shí)上確實(shí)如此。
理念落后干掉自己:文化水平不高和缺乏發(fā)展理念,脫離市場客戶需求,不懂得捕捉市場變化及時做未來運(yùn)營規(guī)劃,一定會落后于時代,被自己無能為力干掉。
經(jīng)營不善干掉自己:還有很多經(jīng)銷商/服務(wù)商,拿到好的品牌之后,以為萬事大吉,等客戶上門、要廠家支持、靠第三方支持,全程“等靠要”;
碌碌無為干掉自己:有些服務(wù)商過于自我,偏執(zhí)于行業(yè)傳統(tǒng)看法特立獨(dú)行;
2.廠家要干掉你
以前廠家的目標(biāo)是找到穩(wěn)固有效的渠道,以你為依托抵達(dá)終端客戶。
而現(xiàn)在,越來越多的制造商,開始自研或聯(lián)合第三方,開始數(shù)字化轉(zhuǎn)型,通過大數(shù)據(jù)為終端客戶實(shí)時服務(wù),牢牢地把客戶抓在了自己手里。
數(shù)字化的轉(zhuǎn)型,打破了傳統(tǒng)的依賴經(jīng)銷商/服務(wù)商的營銷模式,通過大數(shù)據(jù)對終端用戶實(shí)時把控,生產(chǎn)商直接接觸終端客戶提供服務(wù),滿足供給需求。
數(shù)字化轉(zhuǎn)型的時代,如果你不夠優(yōu)秀,不久的將來,曾經(jīng)依賴你的廠家會將你拋棄!
3.市場要干掉你
曾經(jīng)是空壓機(jī)經(jīng)銷商立身之本的維保服務(wù),能出現(xiàn)這種情況的主要原因,是之前的設(shè)備很容易與原制造商失去“聯(lián)接”。
2019年之后空壓機(jī)制造商數(shù)字化上“云”將越來越普遍,如果還只靠這種服務(wù)生存,最終留給你的市場還有多少?
為了更好地?fù)屨伎諌簷C(jī)后市場客戶,很多門面型空壓機(jī)經(jīng)銷商如同游擊隊一樣、螞蟻一般坐落在城市的每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。每個門面精準(zhǔn)服務(wù)著方圓x公里內(nèi)的客戶(大多是一些小型客戶),后市場的競爭愈來愈劇烈,導(dǎo)致經(jīng)銷商生存越來越艱難。
后市場占有率越來越少,如果 你不進(jìn)步,曾經(jīng)培育你的市場也會無情拋棄你。
總結(jié):
問題來了,總有人生存,總有人是贏家,想要不被干掉,該如何涅槃重生?
唯有與時俱進(jìn)、提高專業(yè)度、精準(zhǔn)服務(wù),把客戶牢牢抓在自己手里,讓主機(jī)廠和小門面都無法撼動你的市場地位!!!
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